2018年對於養豬業來（lái）說是個多事之秋，先是環保壓力巨大，再有連續（xù）的疫情出現，可謂雪上加霜。那麽，對於依（yī）靠（kào）飼料生產和銷售的徐州正昌來說（shuō），怎麽辦？坐等市場回暖不是辦法，深挖經銷潛力（lì）才是出路（lù）！不怕困難，迎難（nán）而上，這才是徐昌行（háng）銷（xiāo）員不屈的性格，馬雷同誌就是這個隊伍中（zhōng）的（de）佼佼者！

馬雷來徐昌（chāng）九年了，從毛頭小夥到成熟穩重（chóng），現在負責新沂等區域（yù）的銷售工作。今年下半年，依靠（kào）其敏銳的洞察力和（hé）市場分析能力，短時間內連續開發出（chū）兩（liǎng）位（wèi）新（xīn）客戶，並形成穩定、有效的銷量，得*了大家的一致稱讚！

1、看得準（zhǔn）

    新沂客戶張老板，年（nián）輕能幹，對事業充滿激*。馬雷在和他的交流中，一眼認定這是一個非常優秀的潛力股。雖然以前銷（xiāo）量不多，但周（zhōu）邊養殖量大，張（zhāng）老板本人技術服務（wù）又做得好，手裏客戶資（zī）源（yuán）豐富，隻要（yào）給予一定的幫扶，相信一定會取得成功！

張老（lǎo）板試（shì）著報了第一批訂單，隻有區區的一噸貨，馬雷卻沒（méi）嫌少。第二天，為了不耽擱客戶（hù）使用，就先用自己的轎車帶了幾包料應急，然後安排公司把一噸貨順利卸進（jìn）張老板倉庫。

有著多年銷售經驗的“老（lǎo）司機”都說：開戶就要開大戶，小戶成不了（le）氣候。但馬雷能透過現（xiàn）象看（kàn）本質，了解客戶需求（qiú），挖掘客戶潛力，把小客戶扶持成大客戶，就是因為眼光“看（kàn）得準”。現（xiàn）在張老（lǎo）板與我們（men）合作不到兩個月時間，從*初的幾包料（liào）發展到批量進貨，已經成為公司的一名優*客戶。

2、抓得（dé）住

    新沂客戶付老板，在周邊非常有影響力（lì），不（bú）但銷售（shòu）飼（sì）料，還買賣豬苗，為養殖戶（hù）提供整套服務。就在前不久，在馬雷的辛勤拜訪下，付老板與我們成功（gōng）牽手。合作初期，馬雷和付老板（bǎn）共同走訪養殖（zhí）戶，了解用料習慣和模式，並幫助他們科學配置用（yòng）料。在配貨後第五天，馬雷又親自（zì）回訪養殖戶，了解用料（liào）真實效果，當聽（tīng）到養殖（zhí）戶對52久久青青飼料（liào）的一致讚譽，馬雷（léi）心裏樂開了花（huā）。

現在，馬雷在付老板的配合下，對周邊的大大小小的養殖戶和規模豬場跑了（le）個（gè）遍，不到一個月時間，飼料（liào）銷售數十噸。個人在（zài）公司的銷量排名已（yǐ）名列前茅！

“機會隻能有一次！”能開出客戶不（bú）算本事，能長期幫扶上量、穩步增長、合作（zuò）共贏才是真*的贏家（jiā）。馬雷通過自己的努（nǔ）力，幫扶客戶穩（wěn）定增量，就是（shì）“抓得住”。

3、扶得穩

    在當前情勢下，馬雷一刻也不敢鬆懈，將多數的時間和精力都（dōu）用在（zài）了維護客戶上。與經銷商（shāng）共同拜訪養殖戶，了解他們的所需所求，為下一步舉辦技術交流（liú）推廣會做準備。馬雷說：“現在養殖戶*缺的還是技術，雖然銷量是我*關心的，但能幫助養殖戶解決實（shí）際問題，我更有成就感。”

    馬雷提醒其他夥伴：“我們不僅要（yào）抓（zhuā）銷量，更要成為技術型行銷專家（jiā），架好企業與養殖戶的（de）橋梁，讓更多的人（rén）認識52久久青青飼料，用好世（shì）昌飼料。隻有這樣，我們的銷售工作才能做的更（gèng）長遠、更有（yǒu）意義！”瞧！這又是馬（mǎ）雷的銷售之道----扶得穩。

   “看得準、抓得住、扶得穩”，這看似簡單的流程，卻（què）需要我們大家用心去琢（zhuó）摸、去（qù）體會、去落實。---未來，就贏在行動（dòng）上！